Слова из различных систем восприятия

В действительности мы с вами лицезреем, слышим, ощущаем. Можем чувствовать запах и вкус. Другими словами мы с вами пользуемся всеми пятью органами эмоций.

Когда вы при помощи слов создаёте для человека мир, сделайте так, чтоб все 5 органов эмоций, при погружении в этот мир, так же были задействованы.

Употребляйте слова, которые Слова из различных систем восприятия относятся к разным системам.

Зрительные слова Картина, смотреться, созидать, проявляться, вырисовываться, посмотреть, яркий, пасмурный, мерцающий, сверкать, замечать, показывать, источать, дорисовать детали, в перспективе предугадать, в фокусе, ослепительное будущее, точка зрения, смотреться, вид, туманный взор, светящейся, броский, блестящий…
Аудиальные слова Слушать, гласить, говорить, звучать, дискуссировать, вербализировать, ритмичный, слышится, эхо Слова из различных систем восприятия, орать, резонировать, немой, пронизывающий, свистеть, журчание, гулкий, шелест, шептать, рукоплескать, звучно, мелодично, разъяснить, откликаться, просить, гулкий, петь, рычать…
Кинестетические слова Ощущать, чувствовать, чувствовать, касаться, прохладный, разбираться, передвигать, горячий спор, дрожать, тяжело, просто, давить, твёрдое мировоззрение, острый вопрос, жёсткий, жирный, набитый, комфортабельный, волнующий, ускользать, чувственный…
Обонятельные слова Благоухающий, с душком, благоуханный, ароматный Слова из различных систем восприятия, пахнущий, зловонный, горьковатый, затхлый, свежайший, едкий, кислый…
Вкусовые слова Смачный, солёный, острый, привкус, горьковатый, кислый, привкус…

К примеру, описывая стиральную машину, торговец может сказать: «Представьте, как эта машина будет смотреться у вас в ванной комнате. Поглядите, какая она белая. Блестящий дизайн панели управления. Во время работы вы не услышите Слова из различных систем восприятия шума. Она работает тихо-тихо. Так, что вы даже сможете посчитать, что она выключилась. А когда вы приходите проверить, то видите как бельё вертится в центрифуге, и возникает чувство, что смотришь телек с отключенным звуком. А после окончания стирки вы достаёте на ощупь практически сухое бельё. Вся Слова из различных систем восприятия стирка занимает всего два часа без вашего участия».

Местоимения «Вы» и «Ты»

В состав этого крема заходит витамин Е, который содействует разглаживанию и омоложению кожи лица. В состав этого крема заходит витамин Е, который содействует разглаживанию и омоложению кожи вашего лица.
Всего три часа отделяют Москву от Шарм-эль-Шейха Всего три Слова из различных систем восприятия часа перелета, и вы забываете о дождливой Москве и попадает в солнечный египетский рай.
Познание британского языка помогает налаживанию деловых контактов с забугорными партнерами. Познание британского языка помогает вам отлично налаживать деловые контакты с вашими забугорными партнерами..

Ее незнакомых, а «ты»

Какое из местоимений вы выберете для использования Слова из различных систем восприятия, находится в зависимости от того, как близко вы понимаете человека. «Вы»- для более незнакомых, а «ты» для тех, с кем общаетесь «на ты» в действительности.

Многие рассказчики либо презентаторы делают одну серьёзную ошибку. Они говорят о для себя !

О своём восприятии продукта, о своём отношении к нему, о собственных впечатлениях Слова из различных систем восприятия и наставлениях вам, как покупателю. Они молвят: «Когда я был в Египте и подбирал отель, то получил массу положительных эмоций», заместо того, чтоб сказать: «Когда вы находитесь в Египте, вы получаете заряд энергии и положительных эмоций».

Есть одна увлекательная разработка, позволяющая перейти в рассказе из собственных воспоминаний к Слова из различных систем восприятия впечатлениям клиента. Вы гласите: «Когда я был в Египте, то пошевелил мозгами… Как здорово, что ты тут ! Только тут ты можешь в конце концов отдохнуть и расслабиться». Другими словами :

- начинаем рассказ с себя

- потом говорим фразу: «И здесь я помыслил…» либо : «И здесь я произнес для себя…»

- далее идёт рассказ с Слова из различных систем восприятия употреблением местоимения «ты» (слыша твой рассказ, слушатель начинает всё услышанное примерять на себя).

Нужно всегда говорить о клиенте. О нём, и ни о ком больше. О его выгодах, о его наслаждении от обладания продуктом либо услугой. О его будущем. А для этого неподменны местоимения «вы» и «ты Слова из различных систем восприятия». Для того, чтоб человек опустился в ваш рассказ и прочуял его, он непременно должен услышать связывающие слова «ваши», «ваше», «вы», либо «ты», «твоё», «твои» и т.д.

Истинное время.

Мы не один раз повторяли, что когда один человек что-либо гласит, у другого на «внутреннем экране» начинают появляться представления, образы, рисунки Слова из различных систем восприятия, вызванные словами говорящего. Конкретно они позволяют осознать одному человеку другого.

Для того тчобы человек прочуял всё, что вы гласите, прямо в процессе вашего монолога, нужно, чтоб все действия в вашем рассказе происходили в реальном времени. Сравните

Вы оформите кредит за три денька и через неделю заберёте машину. Вы оформляете кредит Слова из различных систем восприятия за три денька. Ещё через четыре денька вы забираете машину.
Когда вы будете глядеть кинофильм на широком экране плазменного телека, это доставит вам намного больше наслаждения, чем просмотр на дисплее обыденного телека. Вы смотрите кинофильм на широком экране плазменного телека и получаете наслаждение намного более сильное, чем во Слова из различных систем восприятия время просмотра кинофильма на обыкновенном экране.

Употребление реального времени втягивает в переживание ситуации «здесь и сейчас» и показывает на то, что действия развиваются конкретно так, как вы гласите, без каких-то колебаний.

Примечание

1. При внедрении людей в состояние ассоциации всегда необходимо учесть их ценности. Если слушающий не любит употреблять Слова из различных систем восприятия спиртные напитки либо активному отдыху предпочитает просмотр телевизионных программ, то рассказ о вечере у костра с друзьями навряд ли введёт его в ассоциациированное состояние.

2. Нельзя прерывать рассказ и резко перескакивать к событиям прошедшего и грядущего. Человек задумывается картинами, фильмами. Вводя его в ассоциацию, вы «запускаете фильм» в его голове. «Монтаж» этого Слова из различных систем восприятия кинофильма не обязан иметь обрывов.

3. Во время рассказа нельзя давать оценку событий за клиента. Цель всего рассказа – сделать так, чтоб человек САМ сделал оценку.

4. Опасайтесь вводить в отрицательную ситуацию. Остерегайтесь тех, кто делает это с вами. Отрицательные чувства могут позже с вашего рассказа перенестись клиентом на Слова из различных систем восприятия вас. Хотя в неких видах продаж «пугалки» употребляются повсевременно. К примеру, при продажах страховых и мед услуг.

5. Для наилучшего результата говорящий должен сам находиться снутри рассказа, в переживании рассказываемой им истории, в ассоциированном состоянии. Тогда рассказ выходит искренним и поболее чувственным. Слушающий глядит на рассказчика, и у него возникает мысль: «Он Слова из различных систем восприятия(а) сам(а) получает от этого такое большущее наслаждение ! Может и мне испытать ?»

История

Прямо сейчас, когда я пишу эти строчки, проходил 1-ый денек второго модуля Тренинга Тренеров, который мы ведём с партнёром. Я как раз поведала об ассоциации. А позже участники тренинга перебежали к отработке навыка, начали трениться Слова из различных систем восприятия. И меня просто сразил рассказ представительницы одной из компаний, продвигающих на рынок грузинские вина.

Она с таким теплом и увлечённостью говорила о тяжёлых виноградовых лозах, выращенных посреди больших гор и незапятнанных рек, напоенных росой и обогретых жарким солнцем; она с таковой любовью говорила о том, как запах тугих Слова из различных систем восприятия сочных виноградин переносится в божественный напиток и как, поднося бокал к губам, вы сможете ощутить этот расчудесный букет вкуса и аромата, что все присутствующие с замиранием сердца наблюдали за влюблённым в своё дело человеком и снутри рождалось сильное желание прямо на данный момент испытать тот дар богов, о котором Слова из различных систем восприятия нам ведали.

Чувственный рассказ влюблённого во что-то человека всегда покоряет искренностью и вызывает желание испытать то же самое.

Но тренинг есть тренинг. Пришлось перенести дегустацию на вечер последнего денька.

Вино было вправду божественного вкуса.


sledovatelno-po-svoemu-sostavu-soda-dlya-pishevih-celej-rezko-otlichaetsya-ot-gidrokarbonata-natriya-ispolzuemogo-v-medicine.html
sledovatelno-vihodnoj-signal-toka-opredelyaetsya-virazheniem.html
sledovie-processi-v-kore-mozga-k-i-platonov-slovo-kak-fiziologicheskij-i-lechebnij-faktor.html